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張?jiān)?800萬(wàn)買下央視廣告黃金段猛推“解百納”
作者：佚名 日期：2002-11-29 字體：[大] [中] [小]
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2800萬(wàn)元買下央視廣告黃金時(shí)段
日前，張?jiān)９煞萦邢薰究偨?jīng)理周洪江出現(xiàn)在廣州。這是張?jiān)９臼状我匀蚱咸丫苼喼扌聞?shì)力領(lǐng)跑者的身份約見(jiàn)記者，而其賴以領(lǐng)跑的核心武器是解百納干紅。剛剛參加完中央電視臺(tái)標(biāo)王爭(zhēng)奪戰(zhàn)的張?jiān)９玖硪晃桓邔油瑫r(shí)透露，其奪得的新聞聯(lián)播前后兩個(gè)黃金時(shí)段總價(jià)達(dá)2800萬(wàn)元，全部用于解百納干紅的宣傳。
獨(dú)創(chuàng)“解百納干紅”
繼張?jiān)＝獍偌{干紅之后，一夜之間，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上出現(xiàn)了超過(guò)20種之多的解百納干紅，有的還有出自著名企業(yè)之手。在這樣的背景下，張?jiān)Ｈ匀徊贿z余力猛推解百納干紅并將其作為今后長(zhǎng)期核心競(jìng)爭(zhēng)力的所在，不能不令人為其憂慮。
周洪江解釋說(shuō)，“解百納干紅”是張?jiān)＊?dú)創(chuàng)的一種由蛇龍珠、品麗珠、赤霞珠等三種名貴葡萄釀造的高檔葡萄酒的名字，經(jīng)前張?jiān)？偣ぁ⒅咸丫茖＜谊悩阆葍A一生精力研究革新，終于在上世紀(jì)80年代結(jié)束了中國(guó)高端葡萄酒此前缺乏核心技術(shù)的歷史，并在世界500強(qiáng)上海年會(huì)被指定為宴會(huì)唯一專用葡萄酒。
攘外制內(nèi)責(zé)任重
周洪江透露，目前解百納產(chǎn)量約為每年5000噸，兩年內(nèi)將超過(guò)1萬(wàn)噸。
這個(gè)目標(biāo)不可謂不大。業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，之所以要快速把解百納做成葡萄酒中的茅臺(tái)五糧液，顯然是因?yàn)樵趶堅(jiān)５膽?zhàn)略版圖上，解百納承擔(dān)著攘外與制內(nèi)的雙重使命。
周洪江亦毫不諱言這一點(diǎn)。他說(shuō)，中國(guó)缺的就是能同洋品牌對(duì)峙的高端葡萄酒，解百納有了這種品質(zhì)，樹(shù)起民族與國(guó)際化的大旗當(dāng)然責(zé)無(wú)旁貸�！爸苾�(nèi)”說(shuō)白了就是為抗擊洋品牌在中國(guó)高端市場(chǎng)的入侵；而“攘外”實(shí)際上就是實(shí)現(xiàn)張?jiān)５膰?guó)際化擴(kuò)張。
但困擾亦一眼可見(jiàn)，這就是“盜版”現(xiàn)象。由于市場(chǎng)上張?jiān)Ｒ酝獾母鞣N解百納干紅質(zhì)量參差不齊，瘋狂透支解百納的高端品牌價(jià)值，擾亂消費(fèi)者的視聽(tīng)，對(duì)解百納的高端產(chǎn)品形象有極大的損害。對(duì)此，周洪江顯得無(wú)奈：“張?jiān)Ｔ诮獍偌{上的投資早就過(guò)了億元，如果技術(shù)與品牌都不能得到有效的保障，隨之產(chǎn)生的負(fù)效應(yīng)會(huì)對(duì)整個(gè)中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)帶來(lái)難以估量的損失。”
張?jiān)Ｗ龃笞鰪?qiáng)解百納的決斷與勇氣，足令同行們敬重；而其在此問(wèn)題上所受的痛苦，恰恰又落到了制度與技術(shù)、制度與標(biāo)準(zhǔn)的怪圈中，張?jiān)Ｄ苄疫\(yùn)地闖出去，成就自己領(lǐng)軍亞洲新勢(shì)力的誓言么？
何為“解百納”
“解百納干紅”是張?jiān)＊?dú)創(chuàng)的一種由蛇龍珠、品麗珠和赤霞珠三種名貴葡萄釀造的高檔葡萄酒的名字，其中蛇龍珠在國(guó)內(nèi)僅煙臺(tái)種植�！敖獍偌{”是釀造這種酒所用的三種葡萄英文名稱的縮寫。在國(guó)際上高檔優(yōu)質(zhì)葡萄酒都是用葡萄品種命名的。比如世界聞名的“雷司令”就是選用名為“雷司令”的葡萄為原料釀制而成的。（柯斌）